跟对机遇 抓住机会 五粮液西南营销工作会议召开

作者:酒营销

   8月30日,五粮液召开经销商营销工作会议,宣布52°新品五粮液出厂价恢复性调整为739元/瓶,为了进一步使五粮液运营商明确五粮液的发展战略,做好工作布局,五粮液各区开始召开工作会议,全面贯彻执行五粮液的战略政策。

  

   9月5日,五粮液西南营销中心全体运营商大会在成都召开,此次会议的主题为趋势•机遇,以西南营销中心52°新品五粮液2016-2017年营销策略与工作规划为主要内容,五粮液西南营销中心工作人员及运营商参加了此次大会。

  

   会议明确宣布了五粮液于9月15日52°新品五粮液提价至739元的重大战略举措及其相关的配套措施,西南营销中心主任李襄分析了五粮液现在存在的三大问题:消费群体差异、节奏性失控和结构性失衡,并针对问题提出了对应的战术策略及工作安排。

  

  

   此外,李襄主任宣贯了五粮液跟对品牌策略趋势,抓住市场发展机遇 的营销纲领要求,主要内容如下:

  

   1、跟对提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向的趋势,五粮液中秋节将52°新品五粮液提价至739元,要求经销商必须顺价销售,向市场向渠道要利润。

  

   2、跟对调整回款和发货节奏的协调性导向的趋势,把握9月15日、10月31日这两个关键时间节点,做好打款、发货的计划安排。目前52°新品五粮液已经完成90%的任务,预计今年将超额完成任务,不再增量,而今年的结算时间将会以任务完成时间为准,不会超过10月31日。

  

   3、跟对改善品牌市场推广力度的效能导向的趋势,多元化市场投入,着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品支持;

  

   4、跟对考评客户类型细分和维度科学化的收益导向的趋势;

  

   5、跟对优化渠道布局结构的伸缩比例导向的趋势,填补空白区域网络,分步调整不同市场类型的销售占比。中心在招到适合的商家后,不会进行简单的任务分解,而是充分考虑商家的实际销售能力,签约和时间节点等因素,不会把商家全年的计划量压缩在某几个月执行,从而逼迫商家把货物抛向流通市场。

  

   6、跟对加大市场秩序治理力度的管理过程导向的趋势——成立了五粮液价格管理小组,对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中;

  

   7、跟对实施品牌基础运作平台建设的系统工程导向的趋势。

  

   五粮液经销商表示,这次五粮液把价格调整到739元,并且有相应的配套政策,预计实现顺价销售已成为可能,经销商的利润也就相应得到保障。有经销商也透露目前五粮液的批发价也已有所上涨,中秋节的终端价应该会小幅提升。

  

   此次调价是五粮液今年来的第二次调价,每次调价显示出五粮液挺价的决心,这也大大增加了经销商的信心。

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