成功运作事宴的1045模式

作者:酒文化

   自政府禁止三公消费 以来,相继八项规定及反腐工作持续加大,地方经济持续低迷,从而致使高端白酒一度出现严重的滞销;只有稳扎稳打,深耕细作、收缩区域市场,方能见成效。

  

   常规渠道受经济、房租上调、人员成本加大、互联网冲击等因素影响,关门、转让、跨界潮等不可小窥,如何再次启动酒类门店、从中创收,是当下需要;重新审视,从中找出突破口,找到渠道大模式突破,才能保量增长;看如何通过事宴模式整合真正做到多盘互动,共同盈利,下面会详细给大家进行说明。

  

   1事宴的目的:宣销结合、资源聚焦,专人专项、互惠互利

  

  

   2事宴的对象:常年有效、实时运营,连锁反应、推广高效

  

  

   3事宴+渠道:深挖渠道、集思广益,资源整合、全民共赢

  

  

   4事宴运营策略

  

  

   5事宴关键步骤

  

  

   6事宴成功关键

  

   1)、思维逻辑

  

   事宴推广需要我们发散性思维逻辑进行思考,我们每天都在思考市场如何做、如何推广、如何创效、如何收益,事宴推广需要造势,但是在势能不足的时候我们需要借势,借谁的势、如何借、何时借也是我们需要深思的;换位逻辑、透过表面看本质,我们推广成功需要从需求上来找到答案,刚性需求、软性需求是要区别对待,着重点也是不同的;

  

   2)、产品规划

  

   做什么产品都要有匠人精神,一丝不苟、精益求精、一以贯之是匠人精神的精髓,在产品上我们需要怎么能充分的展示在消费者面前,终端最大化的展示、消费者看的到、买的到、买的起是我们做产品最好的规划,酒香不怕巷子深那个时代已经过去,现在我们不能光自己说产品好还需要消费者认识、认知、认同,金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓夸奖这才是我们做产品的初衷;

  

   3)、组织架构

  

   专人专项工作进行开展,简单的重复做,重复的用心做,把专项工作做到极致,就会发挥最大的效果;分工明确,标准化执行流程,术业有专攻,一心不能二用,只有专注采用极致;

  

   4)、推广策略

  

   好的推广就需要专注、聚焦、分众,把复杂的事情简单化、可执行、可落地,只有这样才能才能体现高效 ;

  

   5)、绩效激励

  

   绩效的不是为了考核而考核,目的是为了激励员工在规定的时间周期内完成所需任务,时刻提醒每一个人当前的任务是什么、有没有做、做的好不好;直接任务分配到个人,任务透明化,必须遵循以产出为导向,关注做事情的成果而不是仅仅关注做了没有。

  

   首先我们要做好任务分解,把复杂的事情分解为若干简单容易做的任务;二是及时促使下属开始工作;三是对于员工每一次完成都要及时的激励;四是及时的展示工作成就。

  

   事宴案例已经写了很多了,这边就不再给各位读者写怎么进行产品定位、产品价格体系制定、考核标准等进行细解,这篇主要给各位提供是逻辑,我们可以根据区域不同、产品不同、利润不同进行调整,在动销上可以采用及时奖、破零行动等一系列策略,希望对大家有所帮助。

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