怎样才能让红酒终端商愿意持续进货

作者:供求信息

   很多红酒代理商对于新产品初次进入市场时的铺货率非常重视,但铺货完成后却很少继续跟进,造成后续很多铺货终端店拒绝二次进货。如果不能形成动销,即使初期铺货率再高也只是一锤子买卖,新产品无法真正打开红酒加盟店的终端市场。所以企业需要采取一定方法,保证终端商家能够持续进货。
有的红酒招商企业会通过已有的合作渠道来推广新产品,因为一直保持合作这些终端商家大多不会拒绝新产品的进入,但因为已经有了更为畅销的老产品,商家对于新产品的推广就很难上新。新产品的推广不够,销量难以提升,再次补货时红酒代理商就会以新品不好卖为借口拒绝进货。针对这种情况,企业可以采取新老产品捆绑进货的策略,即必须进一定数量的新产品才可以拿到按比例增加的畅销产品额度。这样终端红酒加盟商为了能够进到足够数量的畅销产品,不得不同时补货新产品,而且为了避免新产品不断增长积压,会主动进行红酒招商企业新产品的推广,使新产品销量能够增长,逐渐打开市场。
 

  

   当企业开发陌生终端渠道铺货新产品时,就要用给与代理商更大利益的方式来打开市场。一些红酒代理商面对企业新产品的推广,会愿意进一批货进行尝试,但对于风险未知的新产品并不会投入大量资源进行推广。因此,新产品销量增长缓慢,代理商很长时间内都不会补货。仅靠市场销量自动增长太过缓慢,这时企业就需要下重金以利益驱动代理商持续补货,让代理商不断将产品转移终端红酒加盟店,终端店为了避免积压库存就会尽力使产品快速流向消费者,在短时间内对消费者形成新产品的快速渗透。这样补货几轮之后,红酒招商企业的新产品推广就能形成效果,消费者会开始主动购买新产品。而只要有了消费市场,终端店就会主动补货,终端需求就是代理商的需求,这时不需要企业再让利,代理商就会主动找企业进货新产品。

  
 

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